Как установить правильную цену на ваши услуги?

Мало найти хорошую подработку, нужно правильно установить цену на свои услуги. Я поделюсь своим мнением и опытом.

Нельзя делать дешевле конкурентов.

Главная ошибка – это делать дешевле конкурентов. Я сам через это прошел и многие из вас, думаю, тоже. Когда мы начинаем заниматься какой либо подработкой, то первым делом смотрим, за сколько эту услугу оказывают наши конкуренты. Затем, снижаем цену на свою услугу и надеемся, что к нам побежит много клиентов.

Но как мы ошибаемся!

Проходит день, два, а очередей клиентов нет! Наша теория терпит крах.

Мой личный опыт.

Когда я начинал заниматься установкой спутниковых тарелок, то, будучи новичком, я делал цену дешевле конкурентов. Мои услуги были на 30% дешевле.

И что в итоге?

Как клиентов не было так и не было, 1-2 клиента в неделю. Мне не хватало денег на рекламу, на хорошие инструменты. Да и вообще, я не получал особого удовлетворения от такой работы, вроде что то делаю, получил долгожданные деньги за заказ. Купил продукты, заправил автомобиль и все, денег снова нет.

И это какой то замкнутый круг!

Что я сделал?  Для начала, я поднял цену на свои услуги в 2 раза. И в итоге, у меня также было 1-2 клиента в неделю. Количество клиентов не изменилось, а денег стало в 2 раза больше. Используя бесплатные методы продвижения своей услуги, я получал столько же клиентов.

За 2 года работы по установке спутникового тв, у меня было от силы 3 клиента, которые сказали дорого. И это даже не 1% всех клиентов, а 0,01%.

Теперь у меня оставались свободные деньги, которые я мог вкладывать в рекламу и тестирование новых идей. Что в свою очередь дало больше клиентов.

И такой круг меня устраивал уже больше. Больше денег на рекламу, больше клиентов, больше доход. Все просто!

Многие скажут, так не у всех. Я знаю, что бывают не эффективные методы платного продвижения. Но сейчас речь не об этом. Найти свой рычаг, куда вкинул деньги, чтобы посыпались клиенты — это тоже дело не одного дня. Здесь, вам должен быть понятен общий принцип.

Но если бы я просто поднял свою цену на услуги в два раза и за это не дал ничего дополнительного клиентам, то так бы долго это не продолжалось. Я живу в небольшом городе, хочешь не хочешь, а сарафанное радио работает и в 21 веке. Поэтому, когда вы значительно поднимаете свою цену, то нужно соответствовать ей.

А каким образом соответствовать высокой цене?

Кто-то разбирается в хлебе, кто-то в автомобилях. Я начал разбираться в спутниковом тв. Помимо обычной услуги настройки и установке тарелки, я помогал людям определиться с оптимальным по цене и качеству провайдеру спутниковых услуг. Я знаю цены на все тарелки, на абонентскую плату, список каналов. И если это мама с детьми, то предлагал ей одного оператора, если пенсионеры или молодые люди другого.

Кроме полного анализа спутникового оператора, я ставил дополнительную защиту от грозы и дождя. Использовал более надежный кабель, аккуратно прокладывал и давал гарантию на свои услуги. К любой установке я относился очень ответственно.

Не важно, кому я ставил, бизнесмен или алкоголик. Я всегда все делал красиво и надежно. Я уважаю свой труд.

Как установить правильную цену на услугу

Photo by Fancycrave.com from Pexels

Некоторым новичкам будет неудобно брать больше денег за свои услуги. Они вроде знают рынок, знаю, что кто-то делает дешевле. Но когда вы действительно начнете вкладывать душу в свою работу, делать ее качественно, то у вас не будет смущения.

Вы поверите, что вы достойны этих денег и люди вам по-настоящему благодарны. У вас, соответственно, вырастет чувство собственного достоинства,  и ваш разум позволит зарабатывать вам больше.

Я, думаю, вы знаете, что мы зарабатываем ровно столько, сколько готовы себе позволить. Хотя, может,  и хотим больше. И здесь дело не в государстве или генах, а нашем образе мыслей.

Научитесь ценить себя, свой труд, окружающих и все хорошее к вам само придет.

Вот видите, какаю тесная связь межу ценой на ваши услуги и вашей жизнью. Так что учитесь правильно ставить цену на свои услуги, не бойтесь делать дороже конкурентов. Зарабатывайте больше, инвестируйте деньги в свое обучение, рекламу.

Интересно? Поделись с друзьями!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *